拼多多“钩”住太平洋
原标题:拼多多“钩”住太平洋
导读:
家庭伦理剧小日子热播虽然因为各种奇葩狗血的剧情频惹争议但不得不说是真的火关注度极高不说也踩中了当下的热点现实揭露了不少年轻人生活的困境所谓艺术源于生活也高这艘船开得有多快拼多多...
家庭伦理剧《小日子》热播,虽然因为各种奇葩、狗血的剧情频惹争议,但不得不说是真的火: 关注度极高不说,也踩中了当下的热点现实,揭露了不少年轻人生活的困境。 所谓艺术源于生活,也高....
Temu这艘船开得有多快,拼多多最新发布的财报,给了一个漂亮的答案。
去年四季度,拼多多总营收888.81亿元,同比增长123%,比分析师们的市场预期多近100亿元。其中,Temu营收所归属的交易服务业务营收为402.054亿元,同比增长357%。
网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿,排名全球第二。
Temu的成功,就像是一把钩子,连接了太平洋两岸。一批服装、家电、箱包企业沿着Temu铺好的路跨过太平洋,既消化了中国产能,也普惠了美国消费者。无形之中,以Temu为代表的跨境电商,成为了中美密切商贸往来的象征,印证了全球化力量的坚韧。
Temu何以高速增长?两个核心因素是,拼多多复制了一个海外版拼多多,其在国内积累的经验和供应链能力是可以复用的;同时它又根据海外市场情况,推出全托管模式,让产业带和工厂得以以效率更高的方式走向海外。
制造能力和供应链优势是中国工厂的优势,这种优势使得国内电商高速发展,人们可以随时买到优质商品,但做外贸的工厂,长期还停留在做代工厂、做贴牌生意的阶段,物流配送、店铺运营、品牌营销是扼住他们直面海外消费者、乃至获取更多利润的瓶颈。
走全托管模式的Temu的出现改变了这一点。何佳阳家的陶瓷厂此前曾为迪士尼、德国商超Aldi、俄罗斯航空等知名企业做代工,工厂形成了一条集设计、生产、组装于一体的制造线。
“潮州陶瓷擅长复杂工艺以及个性化生产,产业基础相对较好,但作为最传统的代工厂,一直以来我们都处于微笑曲线的最下端。”何佳阳说,在整个产业链端,开发设计被品牌把控,销售被贸易公司把控,而工厂话语权很弱,随时可能被压价。
为了给工厂找出路,何佳阳开始尝试跨境电商平台,Temu上线不久,何佳阳报名入驻。让她惊喜的是,店里上线的第二款产品——陶瓷保温杯,便意外爆单了。去年,工厂月销售不断增长,Temu成了工厂的主要增量来源,利润率更是提高了不少。
自2022年9月在美国上线,Temu已开通50余个站点,中国互联网真正走向了世界,实现了全球化,中国供应链也跟着Temu走到50个 和地区。
去年10月,高盛曾发布一份报告称,Temu目前月GMV已超10亿美元,预计下半年将持续增长;今年2月,高盛则将其此前对Temu2024年350亿美元的预测上调至450亿美元。
尽管增长颇为可观,但Temu也面临着极为复杂的海外形势。近期,在美国众议院通过要求字节跳动出售TikTok、否则将在美国被禁用的法案。
Temu难免也将面临类似的挑战。对中国跨境电商平台来说,海外市场潜力巨大、市场广阔,但同时他们也要准备应对经营风险的Plan B。
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从最新一季财报看,Temu已经成功崛起为拼多多新的营收支柱。
Temu刚上线不久的2022年第四季度,拼多多的收入还主要来自广告收入,398.2亿元的总收入中,有310.234亿元是靠广告获得。
一年过去,拼多多收入成功翻倍到888.81亿元,Temu贡献的收入所属的交易服务的营收则达到402.054亿元,占比近半。在收入端,拼多多花了一年时间,成功复制了另一个拼多多。
在战术战略上,Temu也延续了拼多多在国内的策略,简单、极致质价比,扶持中小厂家和产业带商家。
“商家除了供货到Temu国内仓库,其他运营方面基本不用操心”,一位Temu商家说,销量、库存深度、价格是在Temu获取流量的指标。
这种运营模式,正是Temu得以在海外狂飙突进的利器。与拼多多的运营逻辑相同,Temu想用质价比争夺市场,帮中小商家打开销量渠道,但中小商家和产业带商家人力有限,Temu便最大程度降低商家的入驻、运营门槛和运营成本,那么商家就能为用户提供更好的价格。
在山东经营着帽子厂的“厂二代”柳文海表示,在传统跨境电商平台做生意,人工、物流等方面成本要占产品售价的30%,但Temu给商家节省了成本,“在Temu上,这部分成本仅为10%。”
质价比显然能带给商家更多销量,正循环由此建立。浙江省义乌市盛麟贸易有限公司是入驻Temu的第一批商家,产品涵盖家居用品、厨房工具、卫浴收纳、时尚饰品等。入驻后没多久,盛麟贸易在Temu上的日均单量就达到了3万单左右。
借由Temu打通的这条路,广州的美妆、深圳的数码产品、湖州的童装、温州的鞋具、台州的塑料制品、金华的保温杯等等商品,加速走向海外。
“我们对全球化业务的初心是希望能够以自己的供应链和技术能力,将全球的优秀商家、优质商品带给世界各地的消费者”,拼多多董事长兼联席CEO陈磊表示。
靠着门槛低、质价比,Temu帮外贸商家打开了新的卖货渠道。金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商的负责人,去年,很多外贸大客户都没有下单,工厂的订单直线下降了40%-60%。经营压力之下,金炜烽开始转战Temu。
“流量太大了”,这是已经转战Temu的柳文海最大的感受。去年“黑五”期间,他销售了至少70万顶帽子,“工厂的机器都要踩冒烟了。”
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“质价比”是Temu的重要标签,但这并不意味着商家无法获取利润,恰恰相反。转战Temu,也彻底改变了柳文海家帽子工厂的毛利情况。
外贸本就是一门利润微薄的生意。一位外贸商家表示,传统行业竞争激烈,有些行业的毛利率甚至是个位数。
保温杯企业水西工贸的业务之一是给第三方品牌代工,但贴牌生产的利润空间持续下降,中小订单的毛利润率普遍只有7~8%;此外,作为传统代工厂,水西工贸处于产业链前端,话语权很低。
2022年下半年,水西工贸董事长谭国华决定打造自主品牌,刚刚上线的Temu,成为谭国华的选择。
作为第一批加入Temu的跨境商家,水西工贸订单量增长很快,毛利润率也从不到十个百分点提升至15%-20%左右。
在过去的传统外贸模式下,柳文海的父母卖一顶帽子只能赚5分钱,但现在柳文海能赚六七块钱,通过Temu,其毛利提升到40%。
在整个产业链中,代工厂能获得的溢价十分有限,且很容易被替代,而建立自己的品牌,完成品牌化转型,商家才能在竞争中掌握更多主动权,获得更高利润。
“从前工厂都是做白牌,但这样的产品生命周期很短”,一旦产品成为爆品,市场上很快就会有大量仿品出现,最后大家只能陷入同质化的价格战。“要脱离价格战的泥潭,必须要走品牌化的道路。”何佳阳说。
事实上,工厂也深知传统模式会被市场淘汰,但在缺少流量高的平台助力下,他们在原有渠道无法与老品牌们竞争。Temu的出现改变了这一点。
如同一批产业带工厂从拼多多走出来,成为了“拼品牌”,获得了更高的销量和利润,一批外贸厂家靠着Temu完成了从代工厂走向了品牌化,成为了海外版的“T品牌”。
金炜烽的眼镜厂就是其中之一。在提高商品品质,并重新包装商品后,其推出的品牌产品售价和利润都提升了将近50%。
数据证明,国内工厂的商品能在海外大受欢迎。分析机构Earnest Analytics数据显示,在2023年1月至2024年期间,Temu在美国的销售增长了840%,同时客户留存率更高了——约有28%的用户在Temu首次购买商品后,16个月后还会回到Temu上再次交易。
越来越多的外贸工厂和商家成功靠着Temu,拿回了利润和话语权,中国外贸工厂经历了新一轮的升级改造,在产业链条上向上迈了一级台阶。
“浙江的优势制造产业带,比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等,这些产业带之中,有不少是传统的代工型工厂,平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇,培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。
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2022年9月,借由Temu,一批工厂将国内生产的产品卖往太平洋对岸的美国,美国之后,Temu又开始将在将美国的成功经验复制到全球更多的 和地区,国内工厂的货品被销售到更多的地方。
Temu的全托管模式,也是支持商家从美国向其他 拓展生意的基石。柳文海算过一笔账,在传统跨境电商模式下,如果他想要在美法俄三国卖帽子,至少要请三位语言翻译,每月要多付出不少人力成本,但做Temu直接省去了这块成本,“平台就帮我翻译了”。
柳文海之所以能把帽子卖到全球各地,与其持续推爆款的能力密不可分。除了物流等一站式服务,Temu给商家提供了可以通过少量、多次、快反的柔性供应链。
每周,柳文海都会在Temu上测款,新品的收藏数若过千,他们就会小批量、多批次快速生产。如此,柳文海的帽子工厂打造出了众多爆款。
另外,平台买手也会提供消费流行趋势和消费反馈,把需求反馈给上游工厂,从设计研发环节给出建议,为其经营决策提供参考。何佳阳就是靠着平台推荐的搭配组合产品,成功推出了平台爆品。
去年圣诞前夕,谭国华的保温杯工厂计划生产圣诞主题的杯子。按照此前的模式,他们需要运营人员花费大量时间去收集信息,还可能做出误判。“比如,一个款式可能适合欧美市场,却未必符合其他市场消费者的口味,数据分析的工作量很大。如今,平台可以帮忙做许多这方面的工作。”
除了在供应链上提供帮助,Temu在物流上也在持续改进。去年“黑五”前夕,平台提升了物流时效,延迟了快递每日收件时间,国内运送时间也从此前的4天左右缩短至2天,“还加入了中通、韵达、顺丰等物流,可选择方式明显增加”,柳文海说。
全托管模式之外,Temu也于本月推出了半托管模式,对比全托管,半托管的履约时效更快,可售卖类目更广更多,这相当于是一次中国工厂供应链的一次海外扩容,更多的商品可以通过Temu输送向全球各地。
这一轮跨境电商的发展,是平台推动着国内制造业实现的全球化。与以往相比,这一次,国内工厂走得更远、话语权更高、获取的利润也更高,中国制造业真正走向了世界。
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